Calculadora de Preço: Como Precificar um Produto ou Serviço

Aprenda esse passo a passo e nunca mais perca um cliente! Veja como é fácil precificar 💲🛍️

A precificação é uma das etapas mais importantes para o sucesso de um negócio. Mas como saber qual é o preço justo para o seu produto ou serviço? Como cobrar um valor que seja atraente, mas que também garanta a sua lucratividade? Nesta aula, apresentarei algumas estratégias para precificação, além de uma ferramenta prática que pode ajudar você a calcular o seu orçamento.

Lembre-se de baixar a planilha através do formulário no final desta página. Assim, você conseguirá praticar e precificar seus produtos e serviços.

Qual é o método de precificação da calculadora?

O conceito da calculadora de preço de SincPlanner é levar em consideração a Precificação baseada no valor percebido pelo cliente e a Precificação baseada no planejamento de gastos mensais. Os preços definidos dessa maneira descartam a possibilidade de ficarmos dependentes do que o mercado e os concorrentes determinam como preço, possibilitando que a gente defina os preços com base em critérios próprios.

Percebe no diagrama que o momento do orçamento está totalmente relacionado com a etapa de projeto? Esses dois setores do seu negócio caminharão sempre juntos na sua gestão.

O momento do briefing é quando o cliente entra em contato para solicitar um serviço ou adquirir um produto. Nesse momento, realizamos uma pesquisa profunda sobre a demanda, perguntando e anotando tudo o que for possível para entender exatamente as necessidades do cliente. Isso nos permite planejar o serviço de forma sistêmica, evitando deixar passar qualquer informação que possa impactar no cálculo do preço. Caso contrário, corremos o risco de fornecer um preço incorreto e ainda teremos que fazer o serviço sabendo que fizemos caca :)

Como usar a calculadora de orçamento para precificar?

A calculadora de orçamento está dividida em quatro blocos principais e mais dois pequenos blocos de auxílio para analises.

O primeiro dos quatro blocos é para as métricas iniciais com as durações que você deseja trabalhar no dia a dia, o segundo bloco é o de recursos, o terceiro é para a logística e fornecedores e o quarto bloco é para a definição final do preço. Para facilitar o entendimento, eu trouxe como exemplo na imagem uma situação de produção em lote de bolo. Vamos entender melhor:

1. Métricas: Este bloco é composto por sete informações importantes que servem para você definir a sua jornada de trabalho no dia a dia. Os quatro primeiros são informações inseridas manualmente, e os três últimos são cálculos automáticos da planilha para determinar o valor da sua hora de trabalho, que será o seu parâmetro básico de cálculo na definição dos preços. Perceba que este bloco está diretamente relacionado com o seu planejamento financeiro, trazendo a média dos gastos mensais como referência principal para a conclusão do cálculo.

2. Recursos Operacionais: Neste bloco, quase tudo é calculado automaticamente. O resultado final será o valor do custo de produção para a realização do serviço, com base na duração planejada na fase de projeto, que será inserida manualmente, o valor total do custo por hora de trabalho da equipe e o custo da sua estrutura física, que são automáticos.

3. Logística e Fornecedor: Aqui, você inserirá todas as informações planejadas na etapa inicial do projeto. Tudo o que for necessário para a realização do serviço e que não faz parte do seu negócio deve estar listado aqui, como alimentação, combustível, hospedagem, insumos e fornecedores diversos.

4. Preço: Neste bloco, quase todas as informações são automáticas, sendo necessário apenas inserir a margem de lucro para determinar o valor de oferta do serviço. Uma vez que esse valor estiver definido, é o momento de criar uma apresentação criativa no site Canva para enviar um orçamento bem impressionante.

5. Auxiliares: O primeiro bloco auxiliar é para ajudar a calcular o custo de combustível, caso utilize transporte próprio para a realização do serviço. O segundo é para a análise da porcentagem de atingimento da meta em relação ao gasto mensal do negócio, para informar o valor total líquido a receber e também para avaliar a projeção que essa receita poderá atingir em relação aos gastos mensais.

É interessante conhecer os preços do mercado? Sim, é. Se quisermos entender melhor como ele funciona e ter alguma referência para não estabelecer valores muito abaixo ou acima. No entanto, na prática, não senti a necessidade de dar muita importância a essa informação quando se tem uma base de cálculo fundamentada nos gastos e no valor percebido pelo cliente.

O conselho pessoal que dou é: desapegue da concorrência, apenas observe-a. Se organize e siga em frente com o seu negócio. Reduza os gastos mensais o máximo que puder e ofereça preços justos e atrativos, tendo consciência de como eles foram calculados. Fazendo isso, você se sentirá mais segura ou seguro ao definir os preços, pois saberá que serão suficientes para cobrir seus gastos e ainda gerar lucro.

Precificar um produto ou serviço pode parecer uma tarefa complexa e desafiadora, envolvendo diversos fatores internos e externos ao negócio. Eu também achava isso no início, mas ao compreender a engrenagem por trás da precificação, minha visão ficou muito mais clara. Portanto, é muito importante estar consciente de nossos métodos e definir preços que cabem no bolso de todos.

Próxima aula

Convido você a explorar outra aula importante para a gestão do seu negócio: Planejamento Financeiro: Como fazer a gestão financeira do negócio. Esta é uma ferramenta da planilha que você vai utilizar praticamente todos os dias em sua gestão. Boa leitura :)

Se tiver alguma dúvida em relação a SincPlanner, não hesite em entrar em contato via DM por aqui. Responderei assim que possível com todo prazer.

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